Founders Today: Lider innowacji na kolei SP Tech Solutions wkracza na niemiecki rynek

SP Tech Solutions potrzebowało pięciu lat, aby stać się liderem innowacji w sektorze transportu kolejowego towarów w Polsce. Ich rozwiązania są wykorzystywane przez największych przewoźników w kraju, w tym LOTOS Kolej, PKP Cargo i Freightliner PL. W pierwszym kwartale bieżącego roku udział rynkowy firmy, oparty na wadze towarów przewożonych przez ich klientów, przekroczył 50%. Chociaż ubiegły rok był rekordowy pod względem przychodów — niemal 10 milionów euro — CEO firmy, Piotr Sikorski, obiecuje dalszy dynamiczny wzrost, zwiększenie udziału w rynku oraz debiut nowych produktów. SP Tech Solutions ogłosiło również swoje wejście i umocnienie pozycji na rynku niemieckim, jednym z wiodących rynków transportowych w Europie. Wsparciem dla tego kroku będzie niedawno pozyskane finansowanie w wysokości niemal 3 milionów EUR oraz nowe narzędzia, które doskonale odpowiadają potrzebom naszych zachodnich sąsiadów.

Transport to niewątpliwie jeden z kluczowych elementów globalnej gospodarki, wpływający na wiele sektorów oraz ich stabilność i rozwój. Obecnie 78% towarów w Europie jest transportowanych drogą. W nadchodzących latach ten odsetek ma jednak zmniejszyć się na rzecz innych, bardziej ekologicznych form transportu. Jedną z nich jest transport kolejowy, który obecnie stanowi 17% rynku. Zielony Ład, który ma na celu redukcję emisji z transportu o 90%, przyspieszy tę transformację.

„Rynek kolejowy ma ogromny potencjał do transportu towarów w sposób bardziej przyjazny dla środowiska w porównaniu do obecnie dominującego transportu drogowego. Aby zmierzać w tym kierunku, należy rozwijać nowoczesną infrastrukturę oraz innowacje, które mogą usprawnić procesy logistyczne, zwiększając w ten sposób pojemność i efektywność” — komentuje Piotr Sikorski, CEO SP Tech Solutions.

„Świadomi jesteśmy tych zmian i potrzeb na rynku, dlatego w SP Tech Solutions koncentrujemy się na budowaniu narzędzi, które kompleksowo odpowiadają potrzebom firm zajmujących się transportem kolejowym towarów, w tym również na rynkach zagranicznych. Niemcy są niewątpliwie jednym z głównych hubów transportowych w Europie. Dlatego naturalnym krokiem jest intensywne rozwijanie naszej działalności w tym kraju” — dodaje Piotr Sikorski.

Automatyzacja i optymalizacja kluczem do rozwoju kolei

Ich główne narzędzie, Raily Taxi, zyskało silną pozycję na polskim rynku. Firmy takie jak PKP Cargo i RAIL Polska już korzystają z tego systemu optymalizacji transportu zespołów trakcyjnych. Co istotne, Raily Taxi umożliwia tym firmom transport pracowników kolejowych z dokładnością do 99,7%, co jest kluczowe w procesie logistycznym.

Zespół SP Tech Solutions zakończył testowanie i przygotowuje się do uruchomienia swojego kolejnego narzędzia, Raily Marketplace.

„Rynek kolejowy w całej Europie od dłuższego czasu zmaga się z niedoborem kapitału ludzkiego i brakiem efektywnego zarządzania czasem pracy pracowników. Na przykład, operacyjne godziny pracy maszynistów towarowych wynoszą tylko 35-50%. Jednocześnie obciążenie dyspozytorów coraz bardziej przypomina pracę w call center. W odpowiedzi na te wyzwania opracowaliśmy RAILY Marketplace, który cyfryzuje współpracę z różnymi dostawcami usług, w tym usługami trakcyjnymi — w prostych słowach, umożliwia wynajem kontrolerów lub maszynistów” — wyjaśnia Michał Pawłowski, współzałożyciel SP Tech Solutions.

„Platforma eliminuje potrzebę poszukiwań telefonicznych, automatyzuje fakturowanie i dostarcza informacje o całkowitym koszcie usługi, w tym o kosztach podróży. To rozwiązanie znacząco zwiększa efektywność przewoźników i redukuje całkowity koszt ich usług” — dodaje Pawłowski.

Wejście na rynek niemiecki

Niewątpliwie Niemcy są głównym hubem transportowym w Europie dzięki swojej centralnej lokalizacji i dobrze rozwiniętej infrastrukturze lotniczej, kolejowej i drogowej. Aby zwiększyć udział transportu kolejowego, szukają również rozwiązań problemów związanych z niedoborem pracowników, potrzebą poprawy efektywności firm logistycznych oraz redukcją kosztów usług.

„Szacuje się, że około 50% pracowników kolei na niemieckim rynku działa na zasadzie outsourcingu. Tworzy to ogromne zapotrzebowanie na rozwiązania takie jak RAILY Marketplace, które mogą automatyzować i upraszczać pracę wcześniej wykonywaną przez telefon, poszukując specjalistów i negocjując warunki współpracy. Dlatego nasze wysiłki w zakresie ekspansji zagranicznej koncentrują się na naszych zachodnich sąsiadach” — komentuje Michał Pawłowski, współzałożyciel SP Tech Solutions.

Obecnie SP Tech Solutions koncentruje swoje działania na trzech narzędziach, które tworzą ekosystem Raily. Oprócz wspomnianych wcześniej Raily Taxi i Raily Marketplace, obejmuje również Raily Cargo, które automatyzuje planowanie i realizację transportu towarów kolejowych.

Na początku tego roku SP Tech Solutions pozyskało niemal 3 miliony EUR finansowania z funduszu HiTech, zarządzanego przez Vinci S.A. Znaczną część tych funduszy przeznaczą na intensywne działania, które teraz skupiają się na rynku niemieckim.\

‍

Przeczytaj więcej na Founders Today!